【湖南】做市场需找准自己的模式 专访湖南佳年建材有限公司总经理 李佳君

    做市场需找准自己的模式 专访湖南佳年建材有限公司总经理 李佳君

我们的时代已经远离了投机时代，远离了暴富时代，所有的机会都交给了辛苦工作，交给了有头脑又善于思考总结，更能够执行到位的人。李佳君，湖南佳年建材有限公司总经理，就是这样一位能够举一反三，善于思考总结，又有能力将自己的想法付诸实践的优质的陶瓷商。

做销售前重在瞄准客户群

在接受记者采访时，对于如何分析目标客户群，李佳君表示，我们做的这帮客户是最长长久久的客户，也是最刁钻的客户。我们做的这帮客户是被设计师抛弃掉的，家装公司又把握不住的客户。资金不充裕的小型公寓群体，我们搞不定，都交给了套装公司。而那些很高端的客户，都被设计师给领着，我们也吃不到。如果要用一类人群来形容我们的客户群体，那就是老师。

老师是有文化，有时间，相对富裕又理性有想法的中产阶级。这类人群最难搞定。一万元左右的生意通常需要几个小时的沟通，还不一定能够拿下。他们还要到处去看，去对比，经常自己来了后，还有带老公来，老公来了还有小孩要看，一家子都要来来回回地好几回。

所以别看店里每天人流量这么大，每一户客户都需要导购人员细心，耐心地去沟通，如果一名导购接待几户就会被累趴下。

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