【湖南】做市场需找准自己的模式 专访湖南佳年建材有限公司总经理 李佳君

    做市场需找准自己的模式 专访湖南佳年建材有限公司总经理 李佳君

做市场需找准自己的模式专访湖南佳年建材有限公司总经理李佳君我们的时代已经远离了投机时代，远离了暴富时代，所有的机会都交给了辛苦工作，交给了有头脑又善于思考总结，更能够执行到位的人。

李佳君，湖南佳年建材有限公司总经理，就是这样一位能够举一反三，善于思考总结，又有能力将自己的想法付诸实践的优质的陶瓷商。

做销售前重在瞄准客户群在接受记者采访时，对于如何分析目标客户群，李佳君表示，我们做的这帮客户是最长长久久的客户，也是最刁钻的客户。

他们还要到处去看，去对比，经常自己来了后，还有带老公来，老公来了还有小孩要看，一家子都要来来回回地好几回。

所以别看店里每天人流量这么大，每一户客户都需要导购人员细心，耐心地去沟通，如果一名导购接待几户就会被累趴下。

一个小区若有10户买砖的，就会有5户是不买的，因为整装、精装、全包，割去了这一半。

用学校的方式管理团队，优则更优要把公司做好，不仅仅靠冲刺市场，而是要收得住，建设一个有性格的企业文化氛围，能够发挥企业的核心———员工的最大潜力。

学校会将学生的特长体现出来，学习好的当学习委员，体育好的是体育委员，而会唱歌，会跳舞的可以当文体委员，而一般班级干部都是通过集体投票产生的，公平公正，没有异议。

如今在社会上很多人都没有羞耻感，业绩好不好似乎都事不关己，反而怨天尤人，怪单位待遇不好，怪产品不好，怪服务不好，自己却疲于学习和进步。

缺乏“造血功能”，不利于企业发展人永远都是团队的核心，李佳君认为，代理商大多缺乏造血功能，是很不利于企业发展的。

许多企业都想走捷径，招聘时都巴不得有资源，有能力，又不需要多少待遇，但是世上没有这么好的事情。

“我不要你有小区资源，我只要你勤快去小区跑，只要你敢于去给客户打电话，发信息，就一定可以为公司创造价值。

”李佳君在招人时现在主要向这两类人抛出橄榄枝：一是当兵的，他们执行力强，纪律行强，有开发空间。

”李佳君认为，有个好的模式，有了好的团队，无论行业如何变化，市场如何动荡，都可以安然以对。

湖南佳年建材有限公司简介：湖南佳年建材有限公司主营萨米特雅光砖，路易摩登等数个陶瓷品牌的销售，目前为止拥有马王堆，大润发，红星美凯龙，梅溪湖的喜迎门，平江县共五家陶瓷店。

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