【湖南】湖南冠珠三箭齐发收金获银

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    湖南冠珠三箭齐发收金获银

湖南冠珠三箭齐发，收金获银

在刚刚过去的九月份，冠珠创造了历史上新的业绩高峰，成为品牌发展的重要里程碑，其中，西南大区的湖南冠珠，更是捷报频频，好事多多。从9月16日至9月29日，湘乡、嘉禾、双牌三地相继举办了直供、店庆、砍价等多项促销活动，为金色九月交上了一份漂亮的答卷。

湘乡：厂价直供，高潮迭起

9月16日上午，位于湖南省中部的湘乡市湘乡宾馆里，人潮涌动，来自全市各地各行业的400多位顾客和业主朋友，齐聚在国际会议厅里，共同参加冠珠陶瓷等品牌主办的厂价直供会。

本次厂价直供会由冠珠陶瓷联合了木地板、卫浴、布艺、厨电、家居等共八大品牌，规模空前，效果显著。在直供会开始前半个月，八大品牌联盟就拉开了广告大战，从电视台的飞字广告到报纸的夹报广告等不同渠道，对直供会的亮点进行了全方位宣传，由于品牌知名度高、价格动人心弦，广告一经推出，即深入人心，家喻户晓，使参加活动的各个品牌成为了八九月份市民热议的焦点。

活动当天，主办方请来了资深砍价师，在主持人的安排下，砍价师邀请每个品牌的代表上台，湖南区域经理曾水银作为冠珠厂家代表在台上当着400多位顾客的面承诺直供会的价格保证，随后，开始了第一轮直供活动。

经过三轮的直供竞价，冠珠品牌成为了本次的大赢家，夺得本届直供会的业绩花魁，取得了50多单的业绩，为九月冠珠的骄人业绩增添了亮丽的一笔！

嘉禾：国庆店庆，喜上加喜

9月22-23日，地处湘南的嘉禾县冠珠陶瓷旗舰店，正好赶上了新旗舰店开业一周年，他们结合国庆的促销方案，举办了一场声势浩大的促销酬宾活动，取得了圆满的成功。

嘉禾冠珠过去办过多次活动，积累了宝贵的经验，在双庆活动前，他们便印制了精美的宣传单张，聘请促销专员到城区和主要的镇街去派发，使活动的信息深入到大街小巷。除此以外，他们与县电视台合作，在电视节目中打出了飞字广告，一下子提高了“双庆促销”的知名度。在开始前三天，嘉禾冠珠租用了十多台小货车，将促销活动的宣传画面喷绘后包装成花车广告，每天在各条主要街道游街宣传，只要你在市区行走，不时都可以看到冠珠的活动广告。

嘉禾县属于三线城市，当地的群众娱乐活动丰富多彩，为利用这个特点，拉近与消费者的距离，活动当天，嘉禾冠珠聘请了一支由老百姓组成的腰鼓队，在市场和旗舰店周边巡回演出，极大的吸引了顾客的眼球，人群一下子就聚拢了过来，整个活动现场人声鼎沸。活动开始后，首先由来自专业的演出公司的美女们表演了一支热辣的劲舞，吊足了观众的胃口。接着，在每个节目过后，嘉禾冠珠都适时的将促销内容结合进去，消费者在欣赏节目之中，又享受了购砖的优惠，可谓一举两得。在连续两天的促销活动中，掀起了一阵阵的抢购高潮。

嘉禾冠珠一直非常重视促销活动，今年以来，几乎每个月都举办不同形式的活动，宣传品牌、搞活市场。特别是下半年以来，从七月份的采购会、八月份的直供会，到九月份的双庆促销，使冠珠陶瓷成为了当地妇孺皆知的知名建材品牌，消费者如果想要买瓷砖，首先会提到冠珠陶瓷，可见品牌在他们心目中占据了重要位置。

双牌：一鼓作气，冠领全城

9月29日，永州市双牌县冠珠陶瓷首开当地建材市场先河，举办了一次最大规模的砍价会，取得了空前的成功。

29日上午9：30分，砍价会在双牌汉诺威大酒店的多功能会议厅拉开了帷幕，在主持人对活动的亮点和规则进行介绍后，砍价师闪亮登场，面对来自全县各地的300多个消费者，砍价师滔滔不绝的介绍了砍价会的作用和对消费者的好处，在整个过程中，他不断运用各种娴熟的推广技巧，使全场的消费者热血沸腾，对参加砍价会的收获充满了期待。

砍价会一开始，现场的消费者争先恐后、情不自禁地涌向主席台，都想抢占当天的特惠良机，掀起了活动的第一个高潮。现场的工作人员马上协助控制秩序，经过主持人的耐心讲解，大家明白了活动的流程。按照主办单位的安排，各品牌的代表要在现场签订保证书，来自总部的曾水银经理做为冠珠品牌的代表也在台上做出了庄重的承诺。

当所有的准备工作都做好后，等在台下的观众早已迫不及待了，事不宜迟，砍价会进入实战阶段。砍价师根据每个品牌的特点和优惠方案，屡出奇招，进行了多轮竞价、砍价的拉锯战，原定3个小时的砍价会，整整持续了4个多小时。到活动结束一统计，参与砍价的每个品牌最终的成交价都比平时的门店价格大幅度跳水。无怪乎当每次确定价格后，都有大批的消费者下定成交，现场有不少消费者以前曾经到专卖店去看过价格，一看到砍价会的特惠价，心中不禁乐开了花！

活动结束后，工作人员一统计，冠珠稳坐所有品牌的头把交椅，看到取得的骄人成绩，双牌冠珠的雷总笑逐颜开，聊起此次成功的感想，他娓娓而谈。据介绍，为做好本次砍价会，双牌冠珠投入了大量的广告宣传，他们与当地电视台合作，安排记者对冠珠旗舰店做了专题的采访，一经播出，使冠珠陶瓷产生了广泛的知名度。又安排专门的推广人员，到城区各个住宅小区去派发单张，在市场、商业区等张贴活动广告，还聘请了颇具专业水平的腰鼓队，在居民区和市场进行路演，极大的吸引了市民的眼球。通过多方位的宣传，使冠珠的砍价会活动成为小县城的大事件，有了这么多的推广宣传和充分的准备，砍价会理所当然取得了巨大的成功。雷总自豪的说，经过此次砍价会的宣传，冠珠已经成为了双牌县陶瓷行业的第一品牌，有了这次成功垫底，双牌冠珠今后一定能创造出更加辉煌的业绩！

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